台灣區電腦輔助成型技術交流協會(Association of CAE Molding Technology)

課程名稱:B2B銷售提案簡報技巧

課程時間:08:30-17:00(共7.5小時)

課程日期:2019/3/8(五)台北

課程講師:林宜璟Jeffrey 顧問

課程費用:原價NT$8,500/1人,ACMT會員限定優惠NT$7,000/1人

人數限制:17人

課程地點:IEAT會議中心 (台北市中山區松江路350號)

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2019/3/8(五)台北 報名中



課程目的:

●藉由深入剖析B2B銷售流程,大幅提升B2B銷售提案的成功機率。
●以互動實例研討,找出自己在銷售提案時可改進之處。個人化、系統化的強化銷售提案技巧。
●學員在課堂中演練工作中的真實簡報案例,並得到實戰經驗豐富講師的回饋,調整後的簡報內容可以直接在工作上運用。課堂與實務無縫銜接,立即強化實戰力 。

適合這門課程的學員:

適合這門課程的學員: B2B銷售人員 也就是你的工作是業務(不管銷售的是產品,服務,或是想法),而且你的客戶是企業,不是個人 。

課程介紹:

「成功的提案讓你吃雞,失敗的提案讓你吃土」。對業務人員而言,提案就像是足球中的射門一樣,不管之前盤球過了多少人,展現多少精湛的球技,都是為了在這拔腿射門的片刻有完美的演出。如果此時一腳射歪了,前面再多心血,都只能是唏噓。 提案的英文是「propose」,和英文的求婚是同一個字。求婚成功,就可以從此過著幸福快樂的生活(至少有機會啦!)。

而求婚一但失敗,恐怕從此兩個人,連要再維持原本的關係走下去都尷尬了。 銷售提案的重要性不言而喻。而在提案的時候,最常見的是你必須以論點清楚的投影片,搭配口頭說明,作一場有說服力的簡報。

讓客戶接受我們的觀念,進而掏錢買單。此時,簡報技巧又成為決勝的關鍵。 如果你是我們鎖定的目標客群,那我相信看到這段文字的你,絕對不是提案簡報的菜鳥。相反的,你應該已經做過不少場銷售提案簡報了。而正因為如此,我們更強烈建議你參加這門課程。因為: 高手決勝在細節。

No magic, just basic!參加這門課程,您將會有以下收獲:

1、在以堅實理論及實戰經驗為基礎所設計的課程裡,有系統的重新檢視自己習以為常的提案簡報行為,並得到全新的體會。
2、得到業界銷售簡報第一流教練,林宜璟,手把手的親自點評,指導。
3、跨界交流,得到不同角度的回饋,並結交新朋友 。


 


 

林宜璟(Jeffrey Lin)

• 宇一企業管理顧問有限公司 總經理
經 歷
• 宇一企業管理顧問有限公司 總經理
• 欣揚電腦股份有限公司 總經理
• 艾訊股份有限公司 營運副總經理
• 昇陽電腦(Sun Microsystems) 資深業務經理
• 英特連(香港)有限公司 總經理
• 惠普科技(Hewlett-Packard,HP) PC暨周邊事業處 經銷業務經理
簡介 林宜璟老師的經歷涵蓋消費性電子,網際網路,大型電腦主機及工業電腦等領域,對高科技業的特性及産業動向有深入的瞭解。高階營運主管的歷練,則使他能以更宏觀的角度,剖析企業的行爲及策略,常能爲學員帶來耳目一新的啓發。

 



■ 課程聯絡人    

ACMT協會
諮詢:簡小姐
電話:02-89690409#232
信箱:sylvia.jian@caemolding.org

   

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