泰國對技職教育的重視
泰國政府一向注重技職教育，也支持學校規劃創意課 程，讓學生從工廠實作中學習技術與知識。但是大部分 的技職院校在教學模式上，缺乏公司與學校能有效雙軌 並行的建教合作概念。因此，泰國台資企業BDI集團所 屬泰國-台灣(BDI)科技學院便將台灣技職院校的建教 合作教學模式帶入泰國，協助泰國台資企業解決長期以
來，台商基層幹部難尋及人才不穩定的問題，位於北 欖府挽披Bangphli地區的泰國-台灣(BDI)科技學院， 近年來努力推動學校與企業互惠的產學合作人才培育 模式，也就是台灣各技職院校所謂的「建教合作」， 這項教育模式由企業出資協助品德健全的清寒學子就 學，並提供就業機會，同時讓學生學以致用，為企業 培養優質人才，形成企業、學校及學生三贏局面，目 前試辦三年來，已經獲得許多泰國在地台資企業主的 支持參與及肯定。

談起泰國-台灣(BDI)科技學院產學合作人才培育方 案緣由，現任泰國-台灣(BDI)科技學院董事長張玲 琴表示：｢1997年前後，父親張聚麟有感於泰國技術 人員的缺乏與不穩定，決定把台灣行之有年的技職教 育引進泰國，自己辦校解決BDI企業人才問題。｣多 年以來，泰國-台灣(BDI)科技學院，的確為自家企 業培養出許多人才，經常有其他企業界的朋友來拜訪 懇求人才協助，希望我們”不藏私”，於是學校增設了二專部，推動產學合作人才培育方案，希望為企業 解決人才缺乏的問題，也讓清寒學生能安心學習、取 得一技之長。

張玲琴董事長進一步表示：泰國-台灣(BDI)科技學 院推動產學合作人才培育模式，學生週一到週五在 企業實習工作，週六日返校上課(包含中文和專業課 程等)，新生入學前一個月會先接受基本學理與企業 倫理教育，再由老師親自帶到企業報到就職。而學校 在課程規劃上，則將學生「工作態度」列為最重要教 學項目，因為沒有良好的工作態度，學生雖具有高深 的知識或優秀的技術都可能因態度問題而製造企業困 擾，甚至破壞企業形象。因此，學校將教學規劃律訂 了知識及技術各佔30%，而工作態度的培養則佔了 40%，希望能為企業培養出具有高心理素質的優質幹部。

現況及未來
目前泰國-台灣(BDI)科技學校設有模具、電工和會 計三個科系，這三個科系對台資企業相當重要，模具 算是工業之母，人才培養耗時費心；電工與許多工廠 設備有直接關係，台商人才需求迫切；會計科的學生 則是公司必備的人才，試行三年來，部分學生來自泰 北邊境，通曉中文，除了模具、電工與會計實務，亦 幫企業主處理翻譯及員工溝通事務。截至目前，與學
校合作的企業主皆認為這種產學合作教學模式在短期 間看不出具大影響力，但是長期而言，對企業人才穩 定性的貢獻很大。

來泰國設廠三十多年的匠威公司董事長呂生意表示， 他個人認同泰國-台灣(BDI)科技學院創辦人張聚麟 前輩的辦學理念；而且泰國以農業、觀光為主，許多 工廠需要的人才都被外商、日商吸引，台商只能透過 傳統徵才管道來徵才，素質也參差不齊，從以前到現 在，徵才一直都是台商經營事業的一件大事。也因為 匠威公司從模具設 計、製造，到沖床、射出及電鍍 烤漆都自己來，因此希望透過每年固定的建教合作模 式，讓學生能夠配合公司發展作預先規劃，透過和學 校溝通回饋產業需要，讓學校依產業需要調整教育內 容。

呂生意董事長以過來人的立場提醒泰國的台資企業， 台商對於學校及實習生應該多點包容和耐心，畢竟產 業競爭的刀光劍影，是學校無法想像的，但是經過計 畫性的產學合作，假以時日，學校的教育資源一定能 成為產業提升堅強的後盾。■

這篇文章 企業人才的搖籃－泰國-台灣(BDI)科技學院 深耕產學合作模式—泰國技職教育新典範 最早出現於 CAE模具成型技術雜誌。

展示人機協作解決方案
引領行業轉型升級 在今天舉行的2019國家機器人發展論壇上，ABB集團亞洲、中東及非洲區總裁顧純元博士發表主題演講，圍繞 人機協作如何引領機器人產業未來發展，他解讀了協作機器人的前沿技術、應用場景和商業價值，探討了人工智 能與機器學習在智能協作機器人領域的發展，分析了人機協作的安全性及技術挑戰，並展望了未來工廠智能、互 聯、協作的發展趨勢。

顧純元博士指出，製造的三要素——信息、物流、操作都已經實現了數字化。人機協作是操作環節，機器 人與人共享工作空間和時間，達到效率最優的柔性自動化，就是未來工廠。確保安全以及提升機器學習的 能力是關鍵技術。
為了讓觀眾更直觀地瞭解人機協作模式，ABB在活動期間展示了YuMi®低壓開關裝配工作站。該工作站 由一台YuMi®和一名工人協作裝配ABB低壓開關，其中YuMi®負責完成部分裝配任務，工人執行涉及 品質檢查、連接手柄的裝配任務，並由自動振動上料機進料。

作為全球首款真正實現人機協作的雙臂機器人，YuMi®的設計初衷是為了滿足小件裝配的生產需求，尤其 是消費電子產品行業對柔性生產和靈活製造的需求，這主要得益於其雙臂設計、多功能智能雙手、通用小 件進料器、一流的精密運動控制、基於機器視覺的部件定位以及最先進的控制系統和軟件。 憑藉人性化安 全設計，YuMi能夠與人類進行近距離協作，充分發揮人類和機器人的各自優勢。

業界領袖同台話未來
4月18日舉行的2019中國自動化產業年會上，劉前進博士與業內專家圍繞 “變革時代 智引未來”的年會 主題共同探討了在新的變革時代下自動化產業的發展現狀及未來趨勢，解析如何通過數字技術和智能技術 支持“中國製造”向“中國智造”轉型升級。

他表示：“ ABB將創新視為保持長期市場競爭力的關鍵，在中國，ABB積極推動技術研發的本土化，並通 過持續投入和優化研發佈局不斷提高本地創新能力。ABB將依託在工業自動化領域的創新技術、經驗以及 領先的自動化、電氣化和數字化的產品和服務，繼續推動ABB Ability 解決方案在服務及產品中的深入推 廣，支持行業提升生產運營的精益化、柔性化、自動化和智能化水平，提高行業競爭力。”

獲評多項自動化大獎，彰顯行業領導地位
在本屆年會上，ABB憑藉其強大的本土創新和技術實力，贏得“2019年度企業”在內的多項自動化行業大 獎。作為一家植根中國市場的全球技術領導企業，ABB致力於通過創新的產品、技術和解決方案，支持產 業自動化升級和數字化轉型。 •ABB Ability EDCS智能配電控制系統解決方案摘得“年度最具價值解決方案獎”。這一創新方案通過對 傳統框架斷路器等配電設備加裝簡單的通訊及網關模塊，即可實現“配電室入口袋”，隨時隨地掌握配電 系統的運行狀況、能耗參數和關鍵部位溫升等信息，並能追蹤配電設備的全生命週期曲線，按需提供運維 建議，協助客戶挖掘能耗優化及智能運維的價值。

這篇文章 ABB亮相行業年會，攜手與業界推動 智能技術發展 最早出現於 CAE模具成型技術雜誌。

中國也是全球電子煙加工中心，全國電子煙產業加工企 業80%以上集中在華南地區，產業地域佈局非常集中。 2010年至2016年六年時間內，全球電子煙市場容量擴 張了17倍，年復合增速高達60.5%。預計電子煙行業 將在未來繼續保持高增長勢頭，至2018年行業規模將 超百億美元。
本次展覽也將展示電子煙加工全產業鏈，邀請電子煙終 端、加工、設備、原料等企業參與。粉末冶金作為手 機精密結構件的重要工藝，也是同時本次展覽會重點板 塊。華南地區粉末冶金產業鏈在業界佔有舉足輕重的地 位，本次展會將展出粉末冶金加工全產業鏈。

展會規模
規模空前，863 個攤位， 400 家參展商，40,000 名 專業觀眾 ；匯聚全球頂尖移動終端產業鏈設備、材料、 耗材、解決方案！

七大展區
手機金屬加工全製程、手機玻璃加工全製程、手機精 密陶瓷加工全製程、手機無線充電全製程 、手機塑膠 外殼全製程、粉末冶金全產業鏈展出、電子煙加工全 產業鏈展出展會及同期活動概覽 1. 第四屆無線充電產業鏈論壇 2. 第五屆3D塑膠蓋板論壇 3. 第五屆手機陶瓷產業鏈高峰論壇 4. 智能手機現有技術及未來發展趨勢 5. 2018東莞智能終端產業發展高峰論壇 6. 第八屆手機外殼技術與應用論壇（金屬中框+雙面 玻璃、全面屏）

展會及同期活動概覽
1. 第四屆無線充電產業鏈論壇
2. 第五屆3D塑膠蓋板論壇
3. 第五屆手機陶瓷產業鏈高峰論壇
4. 智能手機現有技術及未來發展趨勢
5. 2018東莞智能終端產業發展高峰論壇
6. 第八屆手機外殼技術與應用論壇（金屬中框+雙面 玻璃、全面屏）
7、第二屆粉末冶金加工研討會
8、第二屆電子煙加工研討會
9、第一屆手機電子煙包裝高峰論壇

展覽範圍
1、手機金屬：納米射出、CNC、打磨拋光、刀具 金屬加工設備、合金、鋼材、鋁合金、液態金屬及其 他原材料。 自動化技術、智能智造：節能產品、工廠物料、物流 及倉儲、表面處理及塗料、精密量度及檢測儀
2、手機玻璃加工：石墨精雕機、玻璃精雕機、熱彎機、 打磨拋光機、3D曲面貼合、清洗、鋼化爐、激光設備、 夾治具、噴塗、鍍膜設備、絲印、曝光顯影、檢測設 備、自動化、其他設備、保護膜、油墨、AR、AF鍍液、 清洗劑、研磨、拋光材料、石墨、模具、刀具其他耗 材
3、精密陶瓷：陶瓷加工、混煉造粒設備、螺桿、射 出機、流延機、燒結爐、匣缽、數控加工、拋光研磨、 激光、噴塗、鍍膜、檢測、其他、粉體、粘接劑、餵料、 其他、 刀具、研磨介質、清洗、表面處理
4、塑膠手機蓋板：射出機、模具、螺桿、中央供料 系統、模溫冷水設備、機器人/機械手臂、空氣高壓 成型機、UV轉印、鍍膜機、自動化、精雕機、IMT 相關工藝設備、PC+PMMA、IML、PC，加硬材料 UV樹脂、油墨、其他耗材、刀具、手機蓋板、硬化 生產線、鍍膜加工、全製程、其他加工
5、無線充電以及手機配件展：發射台、接收模塊、 IC半導體、模組、五金件、塑膠件、傳輸線圈、移動 電源、電子元器件、電容、MCU、PCB、FPC、其他、 PI膜、磁性材料、亞克力、塑料、銅線、散熱材料、 非晶帶材、雙面膠、繞線設備、檢測設備、量測設備、 磁片生產、SMT、自動化、激光、流延、燒結爐、其 他
6、電子煙加工全產業鏈展覽：射出結構件、壓鑄件、 鋁擠件、CNC五金件、陶瓷霧化芯、陶瓷發熱片、陶 瓷煙嘴、3D玻璃電子煙外殼、導油管、矽膠墊/圈、 玻璃倉、發熱絲、電池、控制板、燒結爐設備、陶瓷 成型設備、射出成型設備、高壓成型設備、激光設備、 CNC設備及其他加工設備
7、粉末冶金加工全產業鏈展覽：粉末冶金原料：鐵 基粉末、有色金屬粉末、霧化粉末、難熔金屬粉末、 不銹鋼粉末、非金屬粉末、石墨和特種潤滑劑、清洗 劑和潤滑油、其他輔料。

粉末冶金設備：燒結設備、成型設備、製粉設備、檢 測設備、氣氛裝置、模具、模架、網帶、其他設備。

粉末冶金產品：鐵、銅、鋁、不銹鋼基燒結零件、注 射成型零件、電工合金、磁性材料、硬質合金與難熔 金屬、陶瓷材料、超硬材料、摩擦材料、多孔材料、 其他產品。■

這篇文章 CMPE2019第二屆中國（東莞） 手機加工產業博覽會 暨華南粉末冶金及電子煙加工展覽會 最早出現於 CAE模具成型技術雜誌。

台灣機器人與智慧自動化展(TAIROS)自開辦以來，即 以優異的展出成果與專業買主參觀人數的高度成長而被 業界所關注。主題導向的展覽規劃讓產業與世界無縫接 軌，透過廣納智慧自動化完整產業供應鍊及商業服務應 用模式，成功協助業者展現製造業轉型升級與優異的服 務能力。

展覽介紹
『工業4.0夥伴專區』 智慧自動化、產業機器人、IOT(物聯網)、智慧製造、 關鍵零組件、系統應用、感測元件、智慧系統軟體、整廠整線自動化、無人搬運車、氣油壓設備、自動化周 邊組件、生產力4.0解決方案等。 『服務智動化區』 3D列印、自動販賣系統、點餐系統、營業自動化、 雲端運算暨虛擬化技術、智慧監控及檢測、企業資源 管理、網路資訊及服務、物流資訊及服務。
『智慧生活應用區』 智慧化家庭/家電/建材、輔具、穿戴式產品、個人 載具、智慧節能、辦公室智動化、醫療智動化、智慧 防災、農漁業智動化等。 『服務型機器人區』 教育型機器人、娛樂型機器人、陪伴照護型機器人、 醫療機器人、保全機器人、無人載具、專用型機器人 與機器人相關零組件等。
『活動專區』 自動化工程師人才媒合、產學合作、機器人創意競賽、 供需媒合、新產品新技術、互動體驗等。

展出項目
•智慧製造　•智慧服務(商業應用) •服務型機器人　•AI人工智慧 •關鍵零組件

TAIROS 展會特色 •聚焦性　•應用領域 •平台整合　•展覽品質 •吸引人才　•國際視野 •多元活動

協辦單位
智慧機械推動辦公室、財團法人精密機械研究發展中 心、台灣區工具機暨零組件工業同業公會、台灣區航 太工業同業公會、台灣區車輛工業同業公會。■

這篇文章 2019 台灣機器人與智慧自動化展 Taiwan Automation Intelligence and Robot Show 2019 最早出現於 CAE模具成型技術雜誌。

塑橡膠產業為臺灣產業發展的重要基礎，近幾年，在政 府產業政策支持及推動下，廠商積極極轉型升級及走向 產品差異化，期以「資源高效運用」與「高附加價值」 的低污染「綠色製程」建立循環產業鏈，以生產更多功 能、更高值的綠色節能產品，讓石化產業成為綠色產 業標竿，創造更多元發展。而本展作為全臺唯一串連 塑橡膠上、中、下游產業的國際專業展，將完整呈現塑橡膠暨複合材料上中下游產業鏈，向全球展示符合 現代需求、安全、環保、高性能及高效益等更具競爭 力的關鍵材料及加工技術，提供國內外買主一站式採 購平台。除我國塑橡膠產業傳統外銷市場東協及美國 之外，明年主辦單位也將特別加強拓展深具潛力的南 亞、土耳其與中東地區及拉丁美洲市場。

該展展覽期間也將辦理「一對一採購洽談會」，協助 參展廠商爭取商機；多場專題論壇及新產品發表會， 展現我國塑橡膠業者創新與研發成果及分享最新產業 脈動。多元豐富的周邊活動將促進國內外業者技術交 流與合作，並帶領與會者洞悉產業未來發展方向，開 創商機。

主辦單位
中華民國對外貿易發展協會/台灣區塑膠製品工業同 業公會/台灣區複合材料工業同業公會/台灣橡膠暨 彈性體工業同業公會/聯合報系經濟日報

展區規畫
原料區、製成品區、塑橡膠機械設備區、複合材料展 區、產學研專區、石化主題館
展出產品 ■ 上游石化 石化原料、輕油裂解等技術及相關設備。

展出產品
■ 上游石化 石化原料、輕油裂解等技術及相關設備。
■ 中游原料、複材原材料及機械設備 複材原材料、熱塑性塑料、熱塑性彈性體、熱固性塑 料、橡膠、發泡塑膠、合成纖維、刷毛、膠帶、塗料、 黏著劑、樹脂塗料、添加劑、充填物、強化纖維、中 間原料、聚合物、加工機械、後處理機械、表面處理 機械、焊接機械、模具、自動化設備、輔助設備、量 測及檢測設備、零組件等。

■ 下游製品 中空成型製品、押出製品、複材暨強化塑膠、延押成 型製品、膠合製品、壓塑製品、滾塑製品、發泡製品、 射出成型製品、熱塑成型製品、膜袋類製品、橡膠製 品、膠帶製品等。

參觀方式
國內外業者：線上預先登錄(免填表)或現場登錄(須 填表)，憑名片免費換證入場。 一般民眾：購票入場參觀。 12歲以下兒童不得入場。
聯絡資訊 外貿協會 賴榮春專員 電話：(02) 2725-5200 轉2615■

這篇文章 PLASCOM TAIWAN 2019年臺灣國際塑橡膠暨複材工業展 最早出現於 CAE模具成型技術雜誌。

馬來西亞投資環境分析
人口：3,171.6萬人 (2016 est.) 國內生產毛額(GDP)：US$302.748 billions(2016 est.)； 平均每人國民所得：US$9,545.517 (2016 est.)； 工業成長率：4.2% (2016 est.)； 經濟成長率：4.3% (2016 est.)。
馬來西亞塑料生產商協會指出，馬來西亞塑料行業中的 部分企業具備優異的生產能力，可生產多元化的產品， 並可向其它主要生產領域如包裝、電氣與電子、通訊、 汽車製造與建築行業等提供強有力的支持。這些企業在 持續不斷的機械與技術更新中體現出自身的技術優勢。 此外，15家樹脂生產企業擁有超過二百萬公噸的年產量，超出本地需求約1.5萬公噸，完全可以滿足本地 需求。目前馬國共有1萬4,000家塑膠產品製造廠， 其中70%為中小型企業，僱用9萬名員工。

馬來西亞塑膠包裝廠商今後的處境比中國與泰國占優 勢，不只競爭力提高而已，業者料享有更好的利潤。 黃氏發展唯高分析員指出，馬來西亞是歐盟第二大塑 膠包裝品進口國，佔這個項目總進口的22％，所以 歐盟對中國和泰國實行反傾銷行動馬來西亞肯定受益 無窮。目前，國內有超過35家從事塑膠包裝品製造 的廠商，在馬來西亞交易所上市的卻只有一家，就是 多利投資（Polytwr，7175，主板工業產品股）。黃氏 發展唯高形容多利投資為“馬來西亞的代表”，因為 無論在生產規模和資金規模上，多利投資遠遠超越同 行。

市場特色
1. 經濟領域表現穩定：馬來西亞政府將持續營造優質 商業環境，以期吸引更多外資進駐。許多跨國企業已選擇在馬來西亞設立區域與全球營運中心，整合其價 值與供應鏈活動，以便從馬來西亞強勁經濟成長中獲 利。許多跨國企業已在馬來西亞擬定培訓計畫，將主 要技能轉移給馬來西亞員工，在商業、會計、金融、 資訊科技、工程等領域創造高所得就業機會。
2. 積極推動綠色產業發展：政府自2010年積極推動 綠色產業發展，並推出總額達15億馬幣（約4.6億美 元）之綠色科技貸款計畫。
3. 清真食品市場看俏：馬來西亞全力發展為國際清真 食品中心，是進軍全球16億人口清真市場的最佳跳 板。
4. 城鄉購買力差異大：馬來西亞土地面積遼闊，約為 我國之9倍，但人口略多於我國，故其人口密度低， 運輸費用為一重要之成本因素，其購買力亦因城市與 鄉村間之發展差距頗大而有相當的差異。華人與印度 人大都聚居於城市，馬來人則以鄉村為多。首都吉隆 坡及附近之城市人口近200萬，為該國工商業中心， 附近巴生港為主要輸出入港；其他主要城市如檳城、 馬六甲、新山等，居民之購買力亦高。
5. 消費注重品質，休閒市場大。
6. 品牌效應
7. 量販店、超市發展蓬勃：近年來，外商及本地廠商 紛紛引進外國管理技術，各型連鎖超商、百貨公司、 便利商店、大型量販店、購物中心及直銷業如雨後春 筍般設立，帶動馬來西亞零售業發展，並且直接衝擊 傳統商店，一改以往多由本地華商經營之舊式批發零 售體系。目前國際大型零售集團已在馬來西亞佔有 一席之地，這些霸級市場（Aeon、Tesco 特易購、 Giant等）為馬來西亞目前主要通路商，另便利商店 如7-11、屈臣氏、Guardian等小型零售商目前也有逐 漸增多的趨勢，主要涵蓋不同區域且價格稍高。此外， 馬來西亞近幾年流行連鎖加盟之展店模式，國民紛紛 找尋合適的品牌加盟，自行創業，例如我國的日出茶 太、歇腳亭及貢茶等都受到馬來西亞人民所喜愛。
8. 運輸便利

參展費用
攤位費用： 每一平方米USD 340；每九平方米 (3M*3M) USD 3,060 .-轉角攤位加收10% 標準配備：隔間板、地毯、公司招牌、1 張鎖櫃、1張 圓桌、4張折迭椅、1 個垃圾桶、投射燈3盞、1個單 相插座、台灣形象館特殊裝潢。■

這篇文章 2019 第30屆馬來西亞 國際塑橡膠工業展 M’SIA-PLAS 最早出現於 CAE模具成型技術雜誌。

參展商簡介

機械和設備
•空氣壓縮機•輔助設備•吹塑•冷卻器和冷卻系統
•擠出機和擠出生產線•薄膜技術
•整理，裝飾，印刷和標記
•射出•塑料包裝•加工•預處理，回收
•後處理•壓力機•焊接

部件，零件，半成品
•機筒•葉片•加熱元件•模具和模具
•噴嘴•泵•軋輥

工業自動化
•自動化•裝配輸送技術•空氣乾燥器•潤滑器
•氣動和液壓•過濾器和過濾•泵和閥門
•密封和密封技術•真空技術

測量，控制和測試
• 3D計量•屬性測量•光學測量•控制測量
•尺寸測量機•測試和儀器

服務
• 3D設計•合同製造•工程•研發
•質量保證•質量檢驗

環保技術
•環保機器和設備•環保原材料•生物塑料產品
•生物塑料包裝•綠色化學•綠色納米技術

化學原料，助劑，複合材料和高性能材料
•添加劑•粘合劑和膠水• BMC •塗料化合物 •著色劑
•複合材料 •彈性體 •纖維 •填料和增強劑
•泡沫和中間體 • GMT •顆粒•改性劑•塗料樹脂
•顏料和著色劑•色母粒•拉擠成型•樹脂•增強塑料
•滾動橡膠和合成纖維•SMC •原料和中間體
•熱塑性塑料•管材

國際包裝材料技術
•包材製造設備•飲料包裝•裝瓶技術
•瓶蓋/表冠/密封技術•編碼，標記和印刷設備
•切割機•灌裝機•貼標機/標籤•液體處理/輸送
•液體包裝•包裝材料•塑料包裝機械• PET瓶坯

塑料模具
•輔助設備• CAD / CAM / CAE / PDM / PLM
•熱流道系統•機器組件•測量和測試設備•模具零件
•模架•模具設計軟件和工程•模具材料和組件
•模具處理和維護

訪客資訊
來自行業的製造商/代理商/分銷商/服務組織

• 汽車• 建築和施工• 化學和石化 • 電氣和電子
• 食品和飲料• 家具• 家居產品•醫療和製藥
• 包裝和印刷 • 運動/休閒產品/固定/玩具

關於REED TRADEX
Reed Tradex是東協領先的展覽組織者。勵展博覽集 團是世界領先的活動組織者，他們創造了高調的、有 針對性的行業活動，買家和供應商聚集在一起開展業 務。■

這篇文章 2019 InterPlas泰國唯一的塑料和石化 製造機械和技術國際貿易展覽會 最早出現於 CAE模具成型技術雜誌。

二、「不」強化企業內部整合
先看內部企業的整合。因為選擇了「不做什麼」，所以 聚焦，企業有限的資源容易發揮最大效益。不做什麼的 選擇，可以是行銷4P其中的任何一P，也可以是形而 上的企業文化。幾個例子如下： Product: 我吃的新竹百年老店，堅持夏天「不」賣芋泥 Promotion: 多層次傳銷公司，堅持「不」打電視廣告

Place: 昇陽電腦堅持「不」做直銷，只做經銷 Price: 一流顧問公司，服務收費「不」打折 企業文化：Google的「Don`t」 be evil!

一旦確立了一個不，後面就省了很多事。就拿我從事 的顧問行業來說好了。顧問公司既然有了收費不打折 這個「不」，那他們的業務人員，就少了和客戶議價 這件超級麻煩的事。又因為價格不能動，只好使盡全 力證明價值高於價格。顧問公司的所有資源，也都往 這方向配置。這就是有效的整合。
另外要特別一提的是，在以「知識工作者」為主體的 企業，其中的員工基本上不需要「to do list」 , 而只 需要「don’t do list」。比方在軟體、文創這類強調創 意、創新的企業，管理者根本沒辦法告訴員工該做什 麼(to do list)，因為哪些事該做，管理者自己也不知 道。相反的，管理者要做的是創造出一個界內百無禁 忌，界外百毒不侵的「結界」。讓這些有才華的知識 工作者，在這個結界裡盡情發揮他們的智力，為所欲 為。而只要不離開這個結界的範圍(don’t do list)， 沒 什麼事不能做。這已經被近來很多成功的新創公司， 證明是有效的作法。

所以，帶領知識工作者所組成的團隊時，真正的關鍵 一樣是「不做什麼」。

三、「不」釐清外部客戶的認知
從外部客戶的認知來看，「不」可以給客戶明確的訊 息，自動過濾掉不適合的客戶。繼續以顧問公司為例。 有個固定的收費標準明明白白的掛在那裡時，付不起 或不想付的客戶就會自動消失，彼此不要耽誤青春。 當年曾盛極一時的Sun Microsystems(昇陽電腦)，在 通路策略上就是「絕不直銷」。不管再大的客戶，再 大的訂單，公司也一定是和經銷商合作，絕不會為了 多賺一手中間付給經銷商的利潤，而背著經銷商自己 偷偷直接賣東西給客戶。

這樣簡單明確，絕「不」直銷的通路策略，讓昇陽電 腦成為最受經銷商歡迎的電腦製造商。因為經銷商們 知道昇陽電腦絕不會和他們爭利。昇陽電腦當年的榮 景，和因為這樣的策略而迅速建立起的全球完善經銷 網，有很大的關係。

四、因為有了「不」，人生更美好
「不」做什麼是策略，策略當然可以改。昨天不做的， 不一定今天就不做。只是實務上，一個穩定的策略通常效果更好。所以決定什麼「不」做的時候，要謹慎。 一旦決定「不」之後，除非理由充足，別亂動。

忽然無厘頭的想到，婚姻也是同樣的邏輯。結婚表示 下班後就乖乖回家吧！「不」能再留戀花叢裡了。這 雖然是個很大的限制，但也省了不少事。另外，婚戒 一戴，自動就把一些閒雜人等過濾掉了，免生無謂事 端。婚姻之美妙，其中之一就是減少麻煩吧！
談策略，大家比較常想到的是要做什麼？但一個「不」 的力量，往往更勝過千招萬式。

你經營的企業有什麼「不」呢？你的人生又有什麼 「不」呢？想清楚、寫下來，然後好好遵守。你會發 現這世界變得更簡單美好許多！■

這篇文章 夏天不賣芋泥的經營智慧 – 不做什麼的堅持 最早出現於 CAE模具成型技術雜誌。

前言
第一次在中國北京舉行的世界PM2018 大會和展覽不 僅突出了中國過去二十年來實現的快速工業增長還強調 了中國在PM材料和生產技術方面取得的許多進步。這 發展趨勢同樣適用於金屬注射成形(MIM)，它在中國比 起世界其他地區一直保持著較高的增長。在本報告中， Bernard Williams 根據 WORLD PM2018 世界會議全體 會議和特別興趣會議期間的主要演講總結了MIM的全 球狀況以及生產和技術趨勢。

全球MIM的狀況
馬修·布格先生，金屬注射成形協會(MIMA)前主席，現 任美國新澤西州普林斯頓金屬增材製造協會(AMAM) 行 政主任，在世界PM2018大會開幕全體會議概述了金屬 射出成形的世界地位[1 ] 馬修·布格先生將MIM的發展置於一個歷史背景下，他 說，當這項技術在20世紀80年代首次用於結構部件的生產時，北美的大多數初創企業MIM業務都很小， 很有創業精神，採用粘結劑與復雜的製程技術在有限 的加工技術下完成。這種MIM技術採用石蠟/聚乙 烯粘合劑，很快就擴展到新加坡、日本、台灣和歐洲， 當時很少有專門用於MIM的設備，如注射成形機和 脫脂爐/燒結爐是。馬修·布格先生說，同樣，MIM的 粉末來源也很難找到，早期的低合金鋼原料主要是基 於使用羰基鐵粉的Fe-2Ni。早期MIM部分的採用是 由牙科(正畸)和火器生產商領導的。

到了 20 世紀 90 年代，德國巴斯夫 (BASF SE) 開始使 用羰基鐵粉做成的Catamold MIM酸催化脫脂喂料計 畫。同時 Epson/Atmix( 日本 )、Carpenter( 美國 ) 和 Sandvik(英國)均都開始生產適用於MIM應用的霧 化不銹鋼粉末等級，特別是17-4 PH。馬修·布格先生 指出，這鼓勵了大型製造商，如 Precision Castparts, GKN, Swatch (ETA) 和 Epson, 投資於批量 MIM 零件 的生產。然而，生產設備仍然沒有什麼標準化。

馬修·布格先生說，MIM在新的千禧年後繼續獲得青 睞，已成為一種成熟的大批量生產技術。 MIM標準 已經公佈了數量有限的材料特性，這些標準有助於確 定最終使用者的期望。粉末生產技術的進步確保了以更低的成本充足的超細粉末供應，新的高溫合金粉末 使得歐洲汽車市場能夠引入大批量生產渦輪增壓器葉 片，MIM在大量產品需求的電子領域的早期應用包括 摩托羅拉翻蓋手機的鉸鏈轉軸。

到 2010年，MIM生產在全球範圍內進一步擴大，在 韓國、印度和中國開展業務，在歐洲和北美的 MIM 應用穩步增長。目前正在專門為MIM 設計成型機和 去束縛設備，自動化越來越多地用於協助大批量MIM 零件的生產。

MIM先進製造技術的領頭羊
馬修·布格先生表示，MIM目前被公認為十大先進製 造技術之一，僅次於增材製造，位居第二(2018.5.15 麥肯錫報告所發布)。自2013年以來，MIM在過去7 年中取得了巨大的成功，特別是在亞洲的電子應用方 面，平均每年增長 18% (如圖2)。

在過去三年中，增長率放緩，接近每年6%。根據估 計，MIM的全球市場在24億美元左右；圖3顯示了 自2010年以來全球市場上MIM的增長趨勢。圖4給 出了 MIM在北美的主要應用領域的細目。馬修·布格 先生報告說，雖然行動裝置和電腦等消費電子產品應用在中國與台灣的MIM應用中佔有主導地位，但槍 支和醫療應用在北美很普遍，汽車MIM應用在歐洲 很普遍。

粉末與喂料
自2010年以來，MIM行業迅速增長，特別是在亞洲， 導致 MIM原料和粉末銷售大幅增加。布格先生估計 全球粉末銷售為 18,190 噸，原料銷售額為 20,205 噸 (表1)。不銹鋼牌號約佔銷售額的50%，其次是鐵基 粉末，其中羰基鐵粉仍然是低合金鋼的主要來源，而 霧化(氣體和水)粉末佔不銹鋼粉末等級的主導地位。
布格先生說，目前還轉向外購MIM喂料。他說，這 在上世紀90年代末僅有不到10%的委外喂料，但現 在估計超過70% 的喂料生產是外購的，喂料生產商 在選擇粉末來源和合金開發方面發揮著更大的作用。 巴斯夫的催化脫粘結原料仍然是全球的主導地位，但 隨著專利保護的減少，巴斯夫正面臨著來自其他喂料 生產商的日益激烈的競爭。



展望
布格先生列舉了MIM行業未來增長的一些機遇和挑 戰。他指出，需要改進MIM製造中的尺寸控制，以消除昂貴的二次操作；零件尺寸的變化通常來自MIM 工藝的所有步驟，這些變化通常通過鑄造或加工來解 決，從而增加了零件的大量成本。改進的粉末/喂料 將導致更一致的成形密度和燒結密度，同時也改進燒 結爐的變化產生很大的有益影響。

整個MIM供應鏈的緊密合作需要繼續下去。然而， 布格先生指出，需要解決高粉末成本和生產問題，如 較大部件在燒結過程中的收縮加劇，以便MIM行業 能夠經濟地生產較大的MIM部件(> 100克)。如果 這些問題得不到解決，可能的結果是，MIM將繼續專 注於較小的部分。金屬添加劑製造的迅速崛起，使用 MIM級粉末生產複雜的金屬零件，可以使MIM生產 商受益於用於AM的粉末數量的增加，從而有可能降 低整個精細金屬粉末的價格。

MIM在歐洲
德國不來梅弗勞恩霍夫製造技術和先進材料研究所 (IFAM)的Frank Petzoldt 教授在大會上的一次特別興 趣會議上介紹了歐洲 MIM 行業的現狀 [2]。 Petzoldt 博士表示，歐洲的MIM銷售額在數量上增長了11%， 銷售額增長了9%，在2017年超過4億歐元(圖5)。 據說，歐洲約佔全球MIM市場的28%，在歐洲各國中，德國的市場份額佔了歐洲份額的29%，其次是 義大利，佔18%，法國占14%。與世界其他地區一 樣，Petzoldt 博士表示，不銹鋼 MIM 零件的市場份 額最大，大約有50%左右。圖6顯示了歐洲MIM零 件最終使用者市場的多樣化。 Petzoldt博士說，歐洲 MIM行業得到了大量研究機構的大力支援，歐洲粉末 冶金協會的 Euromim 集團和德國 MIM expertenkreis 都是活躍的，不僅僅是在技術方面發展和研究，同時 也在傳播和推廣MIM作為先進的製造技術。這些集 團的成員包括MIM零件生產商以及粉末和設備供應 商。
Petzoldt 博士說，大多數歐洲 MIM公司使用催化脫 脂系統生產 MIM零件，目前約有一半的生產商使用 連續脫脂/燒結爐。他補充說，約 80%的公司使用機 器人設備處理模具零部件，類似比例的公司預計近期 將提高產能。在技 術趨勢方面，Petzoldt博士認為， 歐洲MIM零件生產商將能夠應對生產更大、更重的 零件所需的挑戰。他說，粉末和喂料價格對較大的 MIM零件的競爭力有重大影響，燒結過程中這些部件 的變形也是如此。他列舉了兩個成功的大型MIM零 件的例子: 一個是汽車行業中使用的重達67.3 克的鋼 製感測器外殼，由德國Schunk燒結金屬技術有限公司開發(圖7)，第二部分重達200克，第二部分由西 班牙的Mimecrisa開發。專業電動工具(圖8)。

歐洲的另一個趨勢是注射成形兩種材料再一起的零 件(2C-MIM)且共同燒結，這不僅消除了連接過程步 驟，而且為MIM 零件的功能特性開闢了新的前景。 Petzoldt 博士給出的例子是羅伯特·博世公司開發的 雙材料燃油噴射閥套筒演示器，具有高長寬比和薄壁 (650um=0.65mm)。該零件將具有高滲透率軟磁 430 材料與非磁性314兩種分別的材料結合在一起。■

這篇文章 世界粉末冶金大會： 全球MIM市場展現健康的成長(上篇) 最早出現於 CAE模具成型技術雜誌。

成品尺寸：長55，寬45(單位mm) 成品厚度：平均厚度0.3~1.0(mm) 澆道系統：冷澆道， 塑膠材料LCP 分析焦點：如圖1此專利內文在描述產品局部的肉厚設 計將影響塑膠的翹曲變形，並且找到關鍵的設計，可以 申請專利保護設計不被競爭對手抄襲可以確保生產產品 的優勢幫公司大大的獲利。早期些相關的塑膠射出產品 因內部機構複雜很多功能性的孔洞，在厚度差異大造成 模穴內的流動不平衡且溫度壓力差異懸殊，以致於保壓 會有不同密度分佈不同而有翹曲變形的問題。而變形會 讓金屬端子不能順利的組裝而使功能NG早期在肉厚設 計變更是非常辛苦的，要不斷的在現場進行實驗模具的 測試確認才能進行真實的模具加工，但是現在透過CAE 模流分析已經可以真實掌握肉厚的設計確保模穴的流動 狀況掌握溫度、壓力、體積收縮以及很複雜的纖維(有 高達40~50%)配向的影響大大提高模具加工的速度與 產品的品質讓提高公司競爭力並長期獲利。 圖2：專利內文的實射產品。 圖3：相關產品的局部肉厚設計樣式參考。 圖4：產品實射短射狀況及模流分析的比對與驗證。

結果討論：現在塑膠製品要求輕薄短小，少量多樣，所 以模具開發週期越來越短，如何有效的透過CAE模擬的 工具來有效的提升工作效率與品質並且掌握合理的設計 是非常容易達成的目標。■

這篇文章 第27招、消費性電子連結器產品模流分析重點 設計分析篇~【智慧製造篇】 最早出現於 CAE模具成型技術雜誌。